Раздача листовок

Одним из направлений в работе нашей компании является распространение печатной продукции: раздача листовок, журналов, газет, расклейка объявлений, безадресное распространение по почтовым ящикам, расклейка плакатов, стикеров на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Следует отметить, что это наиболее часто используемый вид промоакции.

Распространение листовок (лифлетинг) – раздача листовок с информацией о продукте на улице или в залах торгового центра. Это эффективный инструмент для следующих целей:

• Когда вы хотите, чтобы у клиента осталась ваша визитка с номером телефона, схемой проезда, купоном на скидку и т.п.
• Когда вам удобнее выбрать целевую аудиторию по внешнему признаку (например, автовладельцев иномарок, или женщин до 45).
• Когда вам удобнее выбрать целевую аудиторию по географическому признаку (например, известить местных жителей, о том что вы открылись).
• Когда вы хотите срочно сообщить всем жителям города о своем продукте, услуге, бренде или об изменении цен, выходе новой версии, или о чем-то еще.
• Когда вы проводите какую-либо рекламную акцию и вам нужно привлечь к ней внимание или создать потоки потенциальных клиентов к месту ее проведения, например, купоном на скидку или розыгрыш призов.

Преимущества раздачи листовок

Раздача листовок, расклейка объявлений являются самыми быстрыми, эффективными и, что очень важно в нынешней ситуации, недорогими видами рекламы.

Это направление рекламы направлено, прежде всего, на массового потребителя, для которого оно является более простым способом узнать о товаре или услуге.

Немало важно, что раздача малого объема листовок практически не имеет смысла. В зависимости от акции промоутер может раздать от 50 до 200 листовок в час (место, время, целевая аудитория). Однако, есть несколько моментов, благодаря которым эффективность раздачи листовок можно увеличить в несколько раз.

Правила распространения листовок

Во-первых, листовка должна быть составлена так, чтобы человек только увидев ее, сразу понял, что ему предлагается. Тогда больше листовок попадет в руки тем, для кого в этот момент актуален рекламируемый продукт или услуга.

Во-вторых, нужно правильно выбрать места раздачи - там должно быть не просто много людей, но и большая плотность целевой аудитории.

В третьих, правильно выбрать время. Например, раздавать листовки всем подряд у метро лучше во второй половине дня или вечером, когда люди не так спешат, как утром, летя на работу, и более восприимчивы к информации.

В четвертых, нужно провести тренинг для промоутеров. На тренинге создаются варианты речевки, а у промоутеров вырабатывается навык с помощью нее "просеивать" толпу, "вылавливая" из нее целевую аудиторию. Умело работая речевкой, промоутеры покрывают намного больше уже "созревших" или почти "созревших" клиентов. Кроме того, после разбора материала на тренинге в режиме вопрос-ответ, они владеют им намного лучше, чем после простого его прочтения. Тогда на основные вопросы промоутеры могут сразу ответить потенциальному клиенту, облегчив ему принятие нужного решения.

В пятых, для наибольшего эффекта при раздаче листовок целесообразно использовать бросающуюся в глаза промоодежду: жилеты, кепки, костюмы и т.п.

Поэтому, Наш клиент может быть спокоен после поручения нашей компании такого вида промо-акции, как распространение печатной продукции.