Мерчендайзинг

Мерчендайзинг - это комплекс мероприятий производимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки без участия продавца.

Главной целью мерчендайзинга является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар. Стимулирование осуществляется путем оформления мест продажи продукта рекламными материалами, когда необходимо выделить товар и привлечь к нему внимание покупателей, а также грамотной выкладки товара в торговом зале.

Мерчендайзинг – это логичное завершение рекламной и иной деятельности по продвижению торговой марки.

Цели марчендайзинга

Основная функция мерчендайзинга – это выделение в торговой точке заданного брэнда из аналогичного товарного ряда. И чем ярче и креативней данный брэнд будет выделен POS-материалами, тем эффективней он будет продвигаться, продаваться, востребован у покупателя и т.д. При этом производитель и торговая сеть получит дополнительную долю прибыли (от быстрой реализации), дистрибьюция будет заинтересована в стабильных поставках и т.д.

Мерчендайзинг встречается в чистом виде или в сечетании с промо-акцией. Для оформления используются POS-материалы (от англ. - Point of Sales materials). Воздействие носит ограниченный во времени и пространстве характер. POS-материалы мотивируют потребителя совершить покупку в торговой точке «здесь и сейчас». Этим POS-материалы отличаются от телевизионной рекламы, которая не предполагает незамедлительной реакции покупателя.

Место продаж при мерчендайзинге разделяют на пять функциональных зон: наружное оформление, входная зона, торговый зал, место выкладки продукта, прикассовая зона.